Strategische allianties

Een klassiek strategisch dilemma is: ‘make, buy or partner’. Zelfs Microsoft - vrijwel monopolist -ontkomt niet aan allianties. Bill Gates merkte hierover op: ‘Microsoft can’t make it alone, but together anything is possible’.

Via allianties - één op één, of met een aantal partners - kunnen bij uitstek nieuwe combinaties worden ontwikkeld. Vooral Philips is op dit vlak erg succesvol. Allianties vergen in tegenstelling tot fusies en overnames geen kostbaar en moeizaam integratieproces. Daarnaast zijn snelheid en flexibiliteit andere belangrijke voordelen van allianties, maar succes is niet gegarandeerd.

Het risico van overspel en conflicten horen bij allianties, want de belangen zijn vaak groot. Dit is misschien de alliantieparadox: iedereen doet het, maar de resultaten vallen niet zelden tegen. Een gestructureerde aanpak van allianties verbetert de succeskansen aanzienlijk. Dit wordt steeds belangrijker nu veel ondernemingen onderdeel uitmaken van complexe netwerken van allianties.

In onze optiek vereist alliantiesucces dat alliantiemanagement als aparte competentie wordt ontwikkeld en dat alliantieprocessen gedegen worden aangepakt. Alleen dan wordt een optimale ‘fit’ in strategie, techniek, organisatie en cultuur tussen alliantiepartners gerealiseerd. De kennis en ervaring van Boer & Croon kunnen hierbij uiteindelijk het verschil maken tussen een goede fit of falen.