‘Burgerlijke ongehoorzaamheid’ leidt tot meer succes in tenders

Laatst ontvingen wij een vrij formele offerte aanvraag. Op zicht niets bijzonders. Onze eerste reactie was om de potentiële klant te bellen, een afspraak te maken en diepgaand te verkennen wat precies zijn wensen waren. En natuurlijk onze toewijding aan zijn potentiële opdracht te tonen en aan de...

Total cost of ownership is zo 2012!

Het zal je niet verrassen dat de laatste paar jaar steeds meer organisaties last hebben van enorme prijsdruk. Waar dat vroeger vooral bedrijven met een 'me too' waarde-propositie waren, zijn steeds vaker ook bedrijven met een wel degelijk superieure waarde-propositie onderhevig aan prijsdruk alsof...

Ontsnappen aan prijsdruk: drie vergeten strategieën

Vaak gehoord, en al helemaal in de B2B: bij gebrek aan onderscheidend vermogen van onze producten en diensten blijft prijs het enig bruikbare verkoopargument. Of het omgekeerde: we hebben last van prijsdruk omdat onze producten en diensten (nagenoeg) hetzelfde zijn als die van onze concurrenten....

Energiek positioneren

Opdrachtgevers die hun adviseurs op harde resultaten willen vastpinnen, zijn bij Donald Draper aan het verkeerde adres: “No guarantees, we can only try”.

Draper is de hoofdpersoon uit de veel bekroonde serie Madmen; bij de VARA start eind maart het vijfde seizoen. Het verhaalt over een...

Hoe sales funnel management je resultaat om zeep helpt

Laatst sprak ik een commercieel directeur die dit jaar vol vertrouwen tegemoet zag omdat ze recent hun sales funnel hadden geactualiseerd. Hij had zicht op een grote hoeveelheid prospects, leads en offertes. Na enkele lastige jaren zou dit weer een goed jaar worden. Na afloop van ons gesprek was...

Van store manager naar data manager

We’re living in a complex world. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op, de hoeveelheden data die we tot onze beschikking hebben wordt alsmaar groter, consumenten denken niet meer in kanalen, maar bewegen zich door de kanalen heen, de verschillen tussen B2B en B2C worden steeds...

Radicale innovatie door verrassende verbindingen

‘Verwar creativiteit niet met originaliteit’. Hoewel ik deze wijze les van mijn eerste werkgever aanvankelijk als ietwat onsportief interpreteerde, is hij me altijd bijgebleven. Onsportief omdat het me deed denken aan repetitief copy-pasten van ideeën van anderen en ik destijds in de romantische...

Bent u een Social Sapiens of een Digitale Kakapo? Gaat u dit jaar winnen óf verliezen? Doe de test.

Win met Digital Strategy. Deel 1: lessen uit de evolutie.Wat u weet na het lezen van dit blog

Of u een Social Sapiens bent of een Digitale KakapoWat uw echte competitive edge is in 2013Wat Digital Strategy u oplevertWat u kunt doen als u toch een Digitale Kakapo blijkt te zijn

De Social Sapiens...

A startup is not a small version of a big corporation

We zitten met het Startupbootcamp team weer in een spannende tijd. Honderden aanmeldingen moeten worden beoordeeld of ze goed genoeg zijn voor een plek bij de tien meest veelbelovende teams die door gaan naar het programma. Afgelopen jaar hebben we een ongelofelijke succesvolle lichting startups...

Data = sales

Er komt eindelijk weer eens wat goed nieuws op de radar: marktonderzoeker GfK meldt dat de consument aan kooplust wint. Het is goed nieuws omdat in de retail de consumptie al sinds 2009 alleen maar afneemt. Dat ligt natuurlijk niet alleen het economisch klimaat en het resulterende...