Professionaliteit Marketing & Sales
Boer & Croon verrichtte een onderzoek naar de professionaliteit van sales en marketing in de Nederlandse industrieel-technologische sector. Er blijkt dat bedrijven die hun sales en marketing conform de best practices uitvoeren, significant betere resultaten behalen dan bedrijven die dit niet doen. Deze bedrijven zien structureel een betere omzetontwikkeling en hogere winstmarges.
Van de onderzochte bedrijven geeft op vrijwel alle sales- en marketingaspecten slechts 50% van de bedrijven aan dat zij conform de best practices opereren. De overige 50% heeft daarmee haar sales en marketing naar eigen zeggen niet op de meest professionele wijze voor elkaar. Hiermee laten zij aanzienlijke potentiële omzet en winst liggen.
Het onderzoeksrapport beschrijft op beknopte wijze de best practices en worst practices, geeft hierbij aansprekende praktische voorbeelden van do’s en dont’s en toont natuurlijk de enquêteresultaten.
De leider van het onderzoeksteam René Jongen was zelf 12 jaar werkzaam in diverse sales en marketingfuncties in de sector en helpt sinds 4 jaar als adviseur bij Boer & Croon bedrijven hun commerciële prestaties te verbeteren. Ons sales en marketingteam staat klaar om ook u te helpen uw commerciële prestaties te verbeteren.
Meer informatie is verkrijgen bij René Jongen,
r.jongen@boercroon, tel. 020 301 4409